Desde hace algún tiempo se viene empleando la fórmula del pago por click, impulsada por Google a través de sus Adwords o Enlaces patrocinados, la fórmula con la que el buscador consiguió traducir en ingresos su abrumador número de consultas.
La fórmula en principio es óptima: pagas por cada vez que un usuario pincha en el enlace, con lo que no sólo es una visita, es una visita de alguien que manifiesta su interés en tu producto o web.
Para los anunciantes, en el caso de google (no conozco por dentro los demás como Overture pero supongo que será igual), es además cómodo pues puedes fijar el máximo gasto que quieres tener por día y lo que estás dispuesto a pagar por un click (pues el orden de aparición depende de este parámetro, con una especie de subasta en tiempo real).
Y por último, Adwords se complementa con Adsense que son esos “anuncios google” que vemos en casi todas las páginas. Esto hace que si anuncias algo relacionado con la búsqueda de música independiente tu anuncio se muestre en webs que teóricamente tienen contenido relacionado, y por tanto usuarios potenciales de tu web. Hasta ahí todo es muy bonito, y desde hace meses aparecen artículos en todos los medios explicando las bondades de esta fórmula.
Pues bien, tengo mis dudas de que este sea el camino. Lo argumentaré:
* Primero (y principal): por mi experiencia. Cuando lanzamos la nueva versión de la web de PopMadrid.com, en la que cada producto tiene su propia página (como debe ser), pensé en lo óptimo de incluir adwords para discos concretos. Por ejemplo, para que cuando alguien buscara Astrud, saliera nuestro anuncio “Performance. El nuevo disco de Astrud. 14€”. La jugada era perfecta: el que pinchara ahí, además de interesado en el grupo, estaría interesado en comprarlo. Como ésta hicimos muchas campañas, el número de clicks fue elevado y la tasa de click en los anuncios (porcentaje de veces que pincha la gente en el anuncio respecto a las que se muestra), altísima. Sin embargo, las ventas de los discos NO aumentaron.
* Segundo: veo demasiados elementos que invitan a la trampa. Al que tiene adsense en su página le interesa que la gente pinche, y por tanto pincha él mismo y si puede educa a sus amigos y familiares para que lo hagan, así que parte del presupuesto que has destinado a tu anuncio se está yendo por ahí y te llegan visitas que no valen nada (pero cuestan). Al que pone el anuncio, le interesa que se vea, pero en cierto modo si se ve pero no pinchan sale ganando también, porque es una suerte de publicidad gratuita. También podríamos dedicarnos a pinchar en los anuncios de la competencia, para que les cueste dinero y dejen de mostrarse cuando se ha superado el presupuesto diario…
Me parece una buena fórmula, la mejor hasta ahora, y tiene elementos “justos”, pero creo que no tardaremos en encontrar algo mejor.
